Як провести переговори і отримати те, що хочеш

Як провести переговори і отримати те, що хочеш Коли ти даєш людині можливість

Переговори досить стресовий процес для всіх. Але якщо знати ази людської психології, то можна домогтися свого без скандалів і криків.

Нахабство і натиск, звичайно, хороші аргументи в суперечці або ділових переговорах. Але ці два фактори часом можуть налаштувати співрозмовника проти тебе, тому до них варто вдаватися тільки в самих крайніх ситуаціях.

Підготуйся. Не потрібно з порога йти в наступ і говорити свої аргументи. Це сприймається як наїзд і людина (навіть несвідомо) почне захищати свої кордони. Тому починай нейтрально і спокійно, просто озвуч взаємні вигоди.

Після повільно перейди до основи конфлікту. Чому нинішня ситуація не вигідна для обох сторін? поясни.
Коли ти говориш спокійно, то твоя інформація доходить до співрозмовника куди швидше і простіше.

Запропонуй варіанти вирішення ситуації і бери ініціативу в свої руки. Однак не забувай враховувати інтереси обох сторін. Тоді твої аргументи будуть більш привабливі для опонента.

Запропонуй співрозмовнику подумати, дай час. Коли ти даєш людині можливість подумати, а не вимагаєш рішення тут і зараз, він не відчуває тиску і охочіше йде з тобою на компроміс.

Як провести переговори і отримати те, що хочеш натиск, звичайно, хороші

Коли ви обидва будете говорити на підвищених тонах, то ніякого конструктиву не добитися. А в кінцевому підсумку у вас обох виникає питання: «А до чого це все взагалі було?».

Якщо твій співрозмовник відрізняється характером і імпульсивністю, дай йому висловитися. Нехай він покричить (якщо так цього хоче). Твоя задача не йти на конфлікт, зберігати спокій і здоровий розум.

Все просто. Коли ви обидва будете говорити на підвищених тонах, то нічого крім бійки в іншому випадку не отримаєте. А спокій і холодний розум вибиває «крикунів» з колії. І, в кінцевому підсумку, він прийме твою позицію, адже ти не йдеш на конфло. А значить компетентна в питанні.

About the author

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *